YouTube vs TikTok vs Instagram: wo verdient man was?

Ein deutschsprachiger YouTuber mit 100.000 Abonnenten und soliden 50.000 Views pro Video landet im Plattform-Partnerprogramm irgendwo zwischen 50 und 250 Euro pro Upload – je nach Nische, Saison und Zuschauerdemografie. Klingt wenig? Ist es auch. Wer Content Creation als Einkommensquelle ernst nimmt, sollte verstehen, wie die einzelnen Plattformen sich tatsächlich rechnen – und wo das eigentliche Geld steckt.

YouTube Long-Form: die realistischste Plattform-Vergütung

YouTube ist unter den drei großen Plattformen noch die einzige, bei der reine Werbeeinnahmen für mittlere Accounts eine nennenswerte Zahl erreichen können. Der CPM (Cost per Mille, also die Kosten pro 1.000 Anzeigeneinblendungen) liegt je nach Nische und Zielgruppe grob zwischen 1 und 5 Euro für den deutschen Markt. Finanzen, Versicherungen und B2B-Themen treiben den CPM nach oben; Gaming oder Unterhaltung für jüngere Zielgruppen eher nach unten. Wichtig: Das ist der CPM, den Werbetreibende zahlen. Der Creator bekommt davon etwa 55 Prozent – YouTube behält 45 Prozent laut den eigenen Programmrichtlinien.

In der Praxis bedeutet das: 100.000 Views in einer mittelpreisigen Nische ergeben vielleicht 150 bis 400 Euro. Kein Gehalt, aber immerhin kein Nullsummenspiel. Der Aufwand für ein 10-minütiges, gut produziertes Video liegt realistisch bei mehreren Stunden bis Tagen – Recherche, Aufnahme, Schnitt, Thumbnail, SEO. Wer seinen Stundenlohn ausrechnet, sollte das einplanen.

YouTube Shorts, TikTok und Instagram: ernüchternde Zahlen

Bei Kurzvideos sieht die Rechnung deutlich schlechter aus. YouTube Shorts zahlt über den sogenannten Creator Pool – ein System, das Views aus dem Shorts-Feed bündelt und umverteilt. Konkrete Sätze variieren stark, aber mehrere Creator-Berichte und Analysen aus 2023/2024 legen nahe, dass der effektive RPM (Revenue per Mille, also Einnahmen pro 1.000 Views) oft bei 0,01 bis 0,04 Euro liegt. Mit einer Million Short-Views kommt man also auf 10 bis 40 Euro. Das ist kein Tippfehler.

Der TikTok Creator Fund, der für viele europäische Creator zugänglich war, bewegt sich in einer ähnlichen Größenordnung: Berichte aus der Community und Analysen von Plattformen wie Influencer Marketing Hub nennen durchgehend 0,02 bis 0,04 Euro pro 1.000 Views. TikTok hat den ursprünglichen Creator Fund in einigen Märkten durch das „Creativity Program" ersetzt, das höhere Sätze verspricht – aber längere Videos (mindestens 1 Minute) und Mindest-Follower-Hürden voraussetzt. Zuverlässige, unabhängige Zahlen für den deutschen Markt sind schwer zu bekommen; Plattform-Mediane weichen oft erheblich von Marketing-Behauptungen ab.

Instagram hat das Reels Bonus-Programm, das Creators direkt für Views bezahlte, Anfang 2024 eingestellt. Direkte Monetarisierung über Plattform-Werbung existiert für Reels praktisch nicht mehr in der Form, die viele kannten. Instagram setzt offenbar stärker auf indirekte Monetarisierung über Abonnements und Badges in Live-Streams – Beträge, die für die meisten Accounts marginal bleiben.

Wo Creator mit 100.000 Abonnenten tatsächlich Geld verdienen

Die ehrliche Antwort: nicht über Plattformvergütung, sondern über Sponsoring. Ein einzelner Sponsor-Deal für einen YouTube-Mid-Roll bei einem Account mit 100.000 Abonnenten und guter Nische kann zwischen 500 und 3.000 Euro bringen – manchmal mehr, je nach Engagement und Zielgruppe. Das übersteigt in vielen Fällen die monatlichen AdSense-Einnahmen desselben Accounts um ein Vielfaches.

Weitere realistische Einkommensquellen jenseits der Plattformvergütung:

• Eigene Produkte oder Dienstleistungen (Kurse, Beratung, Merchandise) – Marge liegt bei dir, nicht bei der Plattform
• Affiliate-Marketing – Provisionen aus Produktempfehlungen, steuerlich relevant und kennzeichnungspflichtig nach deutschem Recht
• Mitgliedschaften (Patreon, YouTube-Memberships) – stabile, planbarere Einnahmen
• Lizenzierung von Footage oder Musik – Nischenoption, aber für manche relevant

Zur Steuersituation: Sobald du regelmäßige Einnahmen aus Content erziehst, bist du in der Regel gewerblich tätig. Ab welchem Punkt genau, welche Betriebsausgaben absetzbar sind und ob Umsatzsteuer anfällt, hängt vom Einzelfall ab – hier führt kein Weg an einem Steuerberater vorbei.

Die Plattformwahl entscheidet also weniger darüber, wie viel du verdienst, als darüber, welches Publikum du aufbaust. YouTube Long-Form bringt die höchste direkte Werbevergütung – aber auch den höchsten Aufwand. TikTok und Shorts können Reichweite erzeugen, zahlen aber kaum direkt. Wer von Content leben will, kommt um Sponsoring und eigene Produkte nicht herum – die Plattformvergütung ist bestenfalls ein Bonus.